余小春:让孩子拥抱互联网

可能是教师职业的缘由,又因为我很爱互联网,09年我邀请了学校几个同事好友一起来到北京,代理了一个中小学远程教育平台。我一直坚定地认为中小学教育是个朝阳产业,是个很大的金矿,市场上各种牌子的学生学习机一直做的很火的,于是我相信中小学远程教育学习平台一定会更火!

当时我们几个没有一点市场经验,直接跑到北京一举拿下2个地级市市场总代理。因为大家对项目的市场优势性和竞争性很看好,加上自己又是教师,总是满怀信心的。从北京回来后,我们迫不及待地忙碌起来,团队分工,营销策划,广告宣传,建学习体验中心。

一开始,我们一边在自己小县城销售学习卡以探索积累好的营运经验,一边向外县找二级代理。我们向学生家长群发短信,向到学校门口接送孩子的家长及学生散发学习体验卡。为了建学习体验中心,当初我们还精心选择县城一家很有名气的专做学生眼镜的大店合作,目的就是借这里的学生家长流量。

我们苦苦期待, 但是来到我们建立的学习体验中心的家长学生廖廖无几。

这时,眼镜店老板向我们支招,建议我们直接找学校校长教师合作。县城的每个学校我们都有些朋友熟人,我们也找了社会朋友出面找学校校长谈,结果,几乎所有学校校长不敢接,老师不愿意合作。校长怕出问题,老师觉得利润少。大部分县城老师考虑到自己班上学生如果买了我们远程学习卡,那么以后就没有机会批量让学生补课收费了,暗中向学生推广教辅资料也难了。

后来我们找到市里一些学习辅导机构合作,效果还是不理想。

我们进一步向学生家长加大宣传远程教育的优越性,但大多数家长反馈下:

一、担心孩子网游上瘾。90%家长谈网色变,极度拒绝孩子上网学习,担心孩子因为自制力差,无法抵挡网络游戏诱惑。

二、没时间陪孩子一起学习。在购卡家长中,只有极少数文化素养高些的家长能做到陪伴孩子一起学习,绝大多数家长因忙生意上班或者打牌而没有时间陪伴孩子学习。其实,陪伴孩子学习是家长对家教的认识,陪伴孩子未必要能解答孩子学习问题,而是让孩子养成爱学习并合理安排学习时间的良好行为习惯,同时可以监督到孩子在网上认真学习。

三、把孩子放在老师身边更放心。绝大多数家长因忙生意上班,加上自己也不能很好地辅导孩子学习,总喜欢花些钱把孩子放到老师身边,自己省心也放心。现实的确这样,但很多家长在这里忽视一个充分利用优质远程教育资源的问题,其实线下教师辅导+线上远程教育相结合效果会更好些。

远程教育学习卡的推广遇到出乎意料的难度,我们在外县找到的代理也总是打电话过来,向我们寻求良方妙策。我们开始在网上向北京四中,北京101网校以及大部分全国代理商寻求好的营运思路。

北京四中,北京101网校市场定位在高端市场,每一年会员学习价格上千元,市场主要集中在一线二线城市,三四线市县市场占有率很低。而我们的市场定位在三四线的低端市县市场,每一年会员学习价格360元,但是还是很难打开。电话调查了全国其他地区市场代理商20多个,都做的极其困难,有的早就放弃了。只有2个销售了上千张学习卡,一个是通过爱人在政府的关系让一个学校买单,另外一个是找了很多私立学校才找到一个校长合作。

最后,我们每人都亏了几千、、、、、、

虽然这个项目没有做起来,但是留给我们的思考很多很多、、、、、、

美国中小学远程教育普及率达到50%,日本达到40%,而我们国家普及率为什么还不到1%?

我们是老师,对教育网站的资源质量绝对有把握,优质的教育资源,为什么90%家长拒绝?

现在我们国家对中小学教育资源的利用,99%体现在学校老师多媒体课堂上,而学生回家温习功课的利用不到1%,反差为什么如此大!?

我们家长真的能阻挡住孩子上网?

PC端互联网可以,但是移动端互联网的到来,wifi的出现,还能阻挡住孩子上网?

我们已经进入信息时代,家长及学校老师为什么还要逆时代潮流阻挡孩子上网学习?

互联网改变了全球的政治、经济和文化。

互联网改变了我们每一个人的生活方式。

为了孩子,我们家长为什么不能省一点时间去陪伴自己孩子在互联网上学习?

让互联网改变孩子的学习?

让孩子成长上获得更优质的教育资源?

让孩子学习变得更加丰富、轻松、快乐?

这是一个值得我们每一个人思考的问题,尤其是教委、老师、家长!

让我们的孩子拥抱互联网!

 

如果你觉得此文有价值,请您分享到空间和朋友圈!谢谢!

将为您提供更多价值,请关注我的qq/微信号:qq86864375

Leave a Comment

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据